云南最不缺好特產。

許多消費者對于木瓜的印象，是青澀、生硬、寡淡。但在李庚旭的家鄉云南蒙自，充足的日曬、充沛的水分、晝夜間的溫差，令生長在此的紅心木瓜自帶好吃基因，汁水豐富，香氣濃郁，口感甜蜜。

這種好特產的品質，主要得益于得天獨厚的自然環境，而另外一些，則是得益于云南黃金的地理位置。云南雖然不產榴蓮，但隨著RCEP的全面生效、中老鐵路的開通運營、跨境冷鏈物流體系和電商平臺的發展，云南榴蓮進口量已躍居全國第二、西部第一。

和李庚旭一樣，白釗也通過榴蓮，看到了好特產背后的市場潛力。

但賣貨不是一件簡單的事兒，或者說，賣貨容易，算賬難。李庚旭和白釗坦言，做電商，非標品比標品難做，而在非標品里，生鮮最難做。“生鮮電商的財務體系非常復雜，很多人天天不是在賺錢，而是在算賬；甚至賬都沒做清楚，店已經虧損倒閉了。”

這一點，李庚旭和白釗意識到了，也有些優勢。在轉行生鮮電商前，他們一個是大廠程序員，一個是大學里的高數老師、企業里的總裁。用數字化賦能生鮮運營，每天銷售萬單以上，是他們瞄定云南好特產后的實踐成果。

他們不約而同地，把好特產和數字化運營的模式，放到了拼多多上，而拼多多也看到了他們。4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源，持續發力用戶、商家及平臺多方共贏的商業生態。在農業領域，該計劃依托“2025多多好特產”專項行動，繼續加碼水果、海鮮、水產等品類的扶持力度，幫助優質商家探索農貨上行新模式，助力產業提升附加值，推動農牧產業增產增收。

為什么是木瓜？

初中時，李庚旭打游戲，想寫一個外掛偷偷懶，于是他接觸到了編程，在網上找教程自學。大學時，陰差陽錯，他沒能讀計算機專業，但一心想把編程自學好，以后擁有創業的本事。

2013年，他成為了互聯網大廠的一名程序員，但“越寫越對未來感到迷茫”。理想汽車的李想是李庚旭的偶像，創業的種子一直扎根在他心里。一次偶然的機會，他認識了一個做電商的朋友，交流后頗受啟發，于是，他嘗試轉行。

回到家鄉，李庚旭看到了云南特色水果背后隱藏的巨大市場潛力與發展空間，決定電商之路就從賣水果開始走起。彼時，這個領域的商家少之又少。創業伊始，他就嘗到了甜頭——利潤率一度高達50%。

但隨著互聯網的發展，更多平臺和商家入局，做水果電商的門檻越來越低，利潤空間也越來越薄。

更讓李庚旭痛心的是，在過去很長一段時間內，例如石榴這樣的家鄉好水果，因以次充好等市場亂象導致口碑受損，價格一落千丈，農戶和商家都遭受了損失。

在深入原產地打造供應鏈的過程中，他發現，木瓜在電商市場的價格區間差異較大，海南木瓜種植成本高，價格偏貴，云南木瓜賣相欠佳，但口感出眾。由于缺少有效的品牌推廣和品質管控，家鄉的紅心木瓜，在市場上的知名度和價格都未能體現出其真正的價值。

“我深知石榴的教訓，所以選擇木瓜，若能建立標準化的種植和銷售體系，從源頭把控品質，解決賣相和品牌的問題，也許能避免重蹈石榴的覆轍，開拓廣闊的市場。”李庚旭說。