就個(gè)人而言，我認(rèn)為PHEV中的P不是‘Plug-in’，而是意味著實(shí)用的‘Practical’。換句話說(shuō)，實(shí)用的BEV。”

豐田汽車(chē)公司董事、執(zhí)行役員、副社長(zhǎng)、首席技術(shù)官中嶋裕樹(shù)在北京車(chē)展采訪中，回答關(guān)于PHEV產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)這樣說(shuō)道。

這不禁讓我想起5年前在東京，豐田在宣布加速純電動(dòng)轉(zhuǎn)型時(shí)，也同樣說(shuō)過(guò)的一段話：“電動(dòng)車(chē)目標(biāo)能否達(dá)成，是由消費(fèi)者來(lái)決定的，要讓消費(fèi)者‘發(fā)自?xún)?nèi)心’地選擇。”

過(guò)去幾年，與中國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)化飛速發(fā)展所相伴的，是“豐田炮轟電動(dòng)車(chē)”的“流量密碼”，但其實(shí)，豐田一直以來(lái)的轉(zhuǎn)型與堅(jiān)守，都沒(méi)有離開(kāi)對(duì)客觀規(guī)律的遵循。

這既是指在全球市場(chǎng)下的需求指向，也是指一家公司所最應(yīng)該遵循的商業(yè)邏輯。

而當(dāng)我們站在2024年這個(gè)“流量焦慮”的時(shí)間點(diǎn)去思考問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)明白一個(gè)道理，商業(yè)社會(huì)下，流量固然重要，但歸根結(jié)底，成功的核心在于滿足市場(chǎng)的需求，符合商業(yè)的規(guī)律。而對(duì)于豐田這樣一艘“大船”來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的穩(wěn)定性要比一時(shí)的流量重要得多。

理解這個(gè)道理后，我們?cè)賹徱曍S田的轉(zhuǎn)型動(dòng)作，或許就能明白其價(jià)值所在。

| 中嶋裕樹(shù) 副社長(zhǎng)

與騰訊合作的產(chǎn)品是什么？

豐田高層領(lǐng)導(dǎo)在采訪中解讀了與騰訊合作的一些具體方向，不過(guò)在聊這部分之前，我們先來(lái)梳理一下豐田近幾年在中國(guó)新增的重點(diǎn)合作與產(chǎn)業(yè)布局：

豐田智能電動(dòng)汽車(chē)研發(fā)中心（中國(guó)）有限公司（IEM by TOYOTA），由豐田在中國(guó)最大研發(fā)基地“豐田汽車(chē)研發(fā)中心（中國(guó)）有限公司”更名而來(lái)，進(jìn)一步聚焦本土電動(dòng)汽車(chē)的研發(fā)；

比亞迪豐田電動(dòng)車(chē)科技有限公司（BTET），由豐田與比亞迪合資，共同開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)；

聯(lián)合燃料電池系統(tǒng)研發(fā)（北京）有限公司（FCRD），由億華通、豐田、一汽、東風(fēng)、廣汽、北汽共同成立，聚焦中國(guó)商用車(chē)燃料電池系統(tǒng)研發(fā)；

華豐燃料電池有限公司（FCTS），由億華通與豐田共同出資組建，致力于通過(guò)生產(chǎn)及銷(xiāo)售FCRD開(kāi)發(fā)的燃料電池系統(tǒng)從而普及FCEV；

騅豐智能科技（廣州）有限公司，由小馬智行、豐田中國(guó)、廣汽豐田合資成立，推動(dòng)L4級(jí)Robotaxi規(guī)模化量產(chǎn)和服務(wù)落地。

而最爆炸的，要數(shù)北京車(chē)展前盛傳的“豐田和華為合作智能駕駛硬件“的消息。

就在北京車(chē)展媒體日的第二天，汽車(chē)大公司恰巧在華為車(chē)BU的展廳碰到了低調(diào)前來(lái)的豐田中國(guó)團(tuán)隊(duì)。和其他車(chē)企領(lǐng)導(dǎo)在展廳參觀不同，豐田中國(guó)董事長(zhǎng)上田達(dá)郎率隊(duì)快速步入展廳后面的一間密談室。

可見(jiàn)，豐田與華為的合作應(yīng)該還在談。在媒體交流會(huì)中，上田達(dá)郎也透露，“華為一直都在支持豐田的 Connected。今后雙方也會(huì)繼續(xù)合作。希望通過(guò)結(jié)合兩家公司的數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供能夠感到‘WOW‘的產(chǎn)品。“

而與騰訊的合作，是豐田現(xiàn)地化轉(zhuǎn)型的又一重要?jiǎng)幼鳌?/p>

不過(guò)相比于以上這些企業(yè)都有著一個(gè)非常明確、清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)不同，似乎豐田與騰訊的合作還缺少一些具體的“抓手”。

或許如LEXUS雷克薩斯國(guó)際總裁渡邊剛所講：“如果講的過(guò)于詳細(xì)就會(huì)被模仿。”但我們?nèi)匀荒軌驈呢S田高層的表述中，捕捉到一些蛛絲馬跡。

首先，是中嶋裕樹(shù)的表述。

“豐田會(huì)與志同道合的伙伴合作，無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，共享價(jià)值觀非常重要。我們的SDV（軟件定義汽車(chē)）以人為本，而騰訊與客戶有著廣泛的聯(lián)系。同時(shí)，豐田的愿景是‘量產(chǎn)幸福’，通過(guò)將騰訊的數(shù)據(jù)與豐田的汽車(chē)結(jié)合，我們將豐富客戶的生活。”

這是一個(gè)相對(duì)宏觀層面的發(fā)言，但可以注意“騰訊的數(shù)據(jù)與豐田的汽車(chē)結(jié)合”這個(gè)信息點(diǎn)。

在早些時(shí)候豐田發(fā)布的新聞稿中，則有這樣一段內(nèi)容。

在新的時(shí)代“量產(chǎn)幸福”，重要的是將硬件、軟件集成，打造與社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建立無(wú)縫連接的“軟件定義汽車(chē)”（SDV），從而為每一位用戶提供新的體驗(yàn)價(jià)值和個(gè)性化的服務(wù)。

如果再結(jié)合更早之前豐田在日本的“Woven City”項(xiàng)目，e-Palette自動(dòng)駕駛車(chē)，以及已經(jīng)規(guī)模量產(chǎn)的各種福祉車(chē)，或許你就能明白將汽車(chē)與社會(huì)連接的含義。

中嶋裕樹(shù)舉了這樣幾個(gè)例子：

比如自動(dòng)駕駛，就是通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)動(dòng)作，進(jìn)行下一步行動(dòng)的決策；再比如大數(shù)據(jù)可以讓車(chē)輛學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)駕駛員接下來(lái)可能的意圖與動(dòng)作；而再遙遠(yuǎn)一些的設(shè)想，可以預(yù)測(cè)能源消耗、充放電時(shí)機(jī)，從而讓電動(dòng)汽車(chē)接入到能源網(wǎng)絡(luò)中。

豐田所定義的SDV，不僅僅是一個(gè)更智能的座艙，一個(gè)更安全高效的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，而是電動(dòng)汽車(chē)與整個(gè)社會(huì)運(yùn)作之間建立更深層的連接。

負(fù)責(zé)與騰訊合作業(yè)務(wù)的豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理浜田岳生說(shuō)：“豐田和騰訊已經(jīng)開(kāi)始討論共同創(chuàng)新的未來(lái)，兩家公司正在測(cè)試希望提供給中國(guó)客戶的新技術(shù)。”

我們可以注意這里的用詞“創(chuàng)新的未來(lái)”。

在北京車(chē)展前的TIMEDAY·騰訊智慧出行技術(shù)開(kāi)放日上，騰訊發(fā)布了汽車(chē)行業(yè)大模型，覆蓋汽車(chē)“研、產(chǎn)、協(xié)、銷(xiāo)、服”五大核心場(chǎng)景；而對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)，我們也看到了手車(chē)互聯(lián)在代客泊車(chē)、停車(chē)場(chǎng)繳費(fèi)等場(chǎng)景下更實(shí)用的功能。

有理由相信，豐田與騰訊的合作將不止于客艙和汽車(chē)本身，也不止于用戶能夠直觀感受到的部分，而是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的更深層變革。

而到今年年底，我們或許就可以看到一些答案。

PHEV是“實(shí)用的BEV”

聊完戰(zhàn)略，我們?cè)倩貧w更為具體的產(chǎn)品層面。畢竟圍繞豐田，這幾年總離不開(kāi)對(duì)于其電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的討論，而在很多人看來(lái)，作為HEV產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者，豐田卻在PHEV市場(chǎng)“趕了個(gè)晚集”，并未推出太多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

這次，中嶋裕樹(shù)對(duì)外釋放了明確的信號(hào)：“PHEV豐田一定會(huì)做。”

“豐田認(rèn)為HEV是一種實(shí)用的解決方案，而隨著電池技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及電池的發(fā)展和能源狀況的變化，BEV應(yīng)運(yùn)而生。就個(gè)人而言，我認(rèn)為PHEV中的P不是Plug-in，而是意味著實(shí)用的Practical。換句話說(shuō)，實(shí)用的BEV。”中嶋裕樹(shù)繼續(xù)補(bǔ)充道。

| 1997年，豐田量產(chǎn)了全球首款混合動(dòng)力汽車(chē)

一直以來(lái)，豐田都遵循多種技術(shù)路線并舉的戰(zhàn)略，從ICE到HEV、PHEV、BEV和FCEV都有布局。當(dāng)然，從現(xiàn)實(shí)角度講，各種技術(shù)路線也一定會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)有所側(cè)重。

一方面，PHEV（包括EREV）的迅速崛起，也是近兩年車(chē)市的新變化，而另一方面，我們應(yīng)該理解中嶋裕樹(shù)所講的“Practical”。

事實(shí)上，當(dāng)下的PHEV用戶里，有相當(dāng)一部分人拿它當(dāng)“純油車(chē)”開(kāi)，也有另外相當(dāng)一部分人拿它當(dāng)“純電車(chē)”開(kāi)。前者正在加速滲透燃油車(chē)市場(chǎng)，而后者又催生了PHEV車(chē)型越來(lái)越大的電池組。

但客觀來(lái)講，我們拋開(kāi)政策的影響，前一部分需求可以被HEV更好地替代——更低的生產(chǎn)制造成本，更環(huán)保和安全的電池，以及幾乎等同于PHEV的使用體驗(yàn)；而后一部分需求其實(shí)應(yīng)該被BEV所替代，更大的電池組可以有更好的補(bǔ)能體驗(yàn)，同時(shí)也減少了機(jī)械部分的成本。

市場(chǎng)需求的走向，其實(shí)恰好印證了“Practical”的理論。

也許在當(dāng)下“綠牌橫行”的市場(chǎng)里，豐田依然沒(méi)有放棄HEV多少顯得有些執(zhí)拗，但其實(shí)同樣也出于從整體擁車(chē)成本和對(duì)環(huán)境友善度考慮，所做出的更為務(wù)實(shí)的選擇。

這就是豐田的邏輯。

所以，當(dāng)電池技術(shù)的發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及市場(chǎng)需求的變化，讓PHEV具備了更加“Practical”的價(jià)值時(shí)，豐田自然也會(huì)跟進(jìn)這一技術(shù)路線的發(fā)展。

畢竟，技術(shù)本身對(duì)于豐田來(lái)說(shuō)并不是難題，現(xiàn)在要做的就只是將它們拿出來(lái)交給市場(chǎng)。

bZ的未來(lái)

本次車(chē)展，豐田展出了“bZ3C”和“鉑智3X”兩款與本土合作伙伴共同研發(fā)的新車(chē)，這也讓豐田“抗拒電動(dòng)車(chē)”的論調(diào)再次被擊破。

作為全球車(chē)企的豐田，在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型上所思考的，是各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求差異以及可持續(xù)的商業(yè)化路徑。

比如當(dāng)下行業(yè)所面臨的BEV盈利挑戰(zhàn)，中嶋裕樹(shù)以電池研發(fā)作為舉例。

豐田已經(jīng)投資了固態(tài)電池研發(fā)，2027年量產(chǎn)的計(jì)劃也在順利推進(jìn)，目前正在進(jìn)行材料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施的研究，而接下來(lái)的挑戰(zhàn)是如何高效、廉價(jià)地大量生產(chǎn)。與此同時(shí)，豐田還在研發(fā)方形電池、雙極電池等，以及短續(xù)航里程的低成本電池。

和動(dòng)力路線的多元一樣，豐田圍繞電池技術(shù)的布局也同樣是多路徑的。

中嶋裕樹(shù)表示，這些投資與燃油車(chē)和HEV相比相差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，但考慮到可以在未來(lái)5-10年擁有自主的電池技術(shù)，并且市場(chǎng)有實(shí)際的需求，豐田就會(huì)選擇投資。

| 上田達(dá)郎 本部長(zhǎng)

具體到中國(guó)市場(chǎng)，豐田汽車(chē)公司執(zhí)行役員、中國(guó)本部長(zhǎng)，豐田汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理上田達(dá)郎說(shuō)：“如果有實(shí)際需求，我們就會(huì)做出回應(yīng)。”

未來(lái)一年內(nèi)，豐田將會(huì)有兩款bZ新車(chē)型上市，同時(shí)也在形成南北銷(xiāo)售不同車(chē)型的模式，在大城市，也會(huì)有更多專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售bZ車(chē)型的門(mén)店。而HEV與PHEV產(chǎn)品，也會(huì)成為“舊車(chē)更新”的主力，并且與BEV一同為碳中和做出貢獻(xiàn)。

而和一些友商選擇繼續(xù)發(fā)布新品牌不同，豐田會(huì)堅(jiān)持培育bZ品牌，“我認(rèn)為重要的不是想出一個(gè)人們不知道的名字，而是讓人們知道這是一輛豐田BEV以及它有多好。”上田達(dá)郎說(shuō)道。