繼深圳、廣州等城市之后，東莞也加入了商品房“以舊換新”的隊(duì)列。
日前，東莞五部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)相關(guān)政策的通知》（下稱“通知”）提出，鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、購房人三方聯(lián)動開展“以舊換新”活動，助力打通一、二手房置換鏈條。
盡管《通知》沒有明確東莞商品房“以舊換新”的具體操作方法，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，有個別樓盤早已率先試水，操作方法雖大同小異，細(xì)節(jié)卻各有千秋。
南城恒兆公館項(xiàng)目打出“‘以舊換新’享鉅惠”的宣傳口號。
位于東莞萬江的萬科中天世紀(jì)水岸和保利首鑄鷺灣項(xiàng)目，分別推出了“以舊換新”最高享10萬元的購房優(yōu)惠，以及“賣一買一”最高補(bǔ)貼30萬元的活動。另外，位于南城的恒兆公館也打出了“‘以舊換新’享鉅惠”的宣傳口號，以吸引有置換需求的市民前來購買新房。
東莞商品房“以舊換新”對房地產(chǎn)市場影響幾何？戴德梁行研究院副院長張曉端在接受南都記者專訪時表示，商品房“以舊換新”本身是一個比較市場化的手段，起到方向性的引領(lǐng)作用。但具體能不能落到實(shí)處，還要看各方的優(yōu)惠補(bǔ)貼力度，以及更多清晰可行的細(xì)則落地。
現(xiàn)狀
“以舊換新”最高優(yōu)惠10萬元
有樓盤稱已有多位市民成功置換
在東莞發(fā)文鼓勵開展商品房“以舊換新”的第二天，萬科中天世紀(jì)水岸“以舊換新”專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的劉先生就在朋友圈發(fā)布了一條信息，內(nèi)容為“‘莞八條’出臺后的第一天，紅姐一家‘以舊換新’簽約萬科”。
這并不是該項(xiàng)目第一個成功“以舊換新”置換的例子。劉先生告訴記者，項(xiàng)目推出“以舊換新”活動已有兩個月左右時間，在這期間有100多批次客戶咨詢“以舊換新”，32人交了購房誠意金，6人通過“以舊換新”成功換房。
萬科中天世紀(jì)水岸項(xiàng)目推出“以舊換新”活動。
記者采訪了解到，萬科中天世紀(jì)水岸項(xiàng)目“以舊換新”采取的目前較為常見的市場聯(lián)動模式。項(xiàng)目通過組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助市民舊房二手掛牌交易等事宜，并設(shè)有專項(xiàng)獎勵給到中介，加快舊房銷售周期。
其中舊房由專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場勘察后進(jìn)行價格評估，與市民協(xié)商舊房掛牌價格。在確認(rèn)舊房掛牌價格后，舊房即可成為二手主推房源。在新房方面，市民選定擬購買新房房號后，交訂金后可鎖定房源，最終成功置換即可享受額外10萬元的購房優(yōu)惠。
劉先生告訴記者，其實(shí)早在去年，就有部分購房者來咨詢項(xiàng)目能否做“以舊換新”。“這部分想要‘以舊換新’的購房者，大多是想要三房換四房、樓梯房換電梯房，或是想從周邊鎮(zhèn)街換到城區(qū)來。”他還稱，現(xiàn)在有大概十分之一的來訪客戶都是奔著“以舊換新”來的，參與“以舊換新”的意愿很強(qiáng)烈。
“我們最近一個‘以舊換新’案例，客戶就住在我們項(xiàng)目周邊的一個小區(qū)，一家六口三代同堂，生活在一個小三房里面。客戶考慮到將來孩子大了，房子不夠住，就想換一個大四房。”劉先生稱，當(dāng)時這位客戶來項(xiàng)目看房，現(xiàn)場銷售就告知他現(xiàn)在有“以舊換新”活動，很快雙方就達(dá)成了協(xié)議，并最終成功置換新房。
記者還了解到，市民通過“以舊換新”方式購買新房并無特別限制，在售房源都可以選。在“賣舊”價格方面，劉先生坦言，若想快速售出二手房，還是需要在價格方面給予一定讓步。
5月31日，記者又走訪了位于東莞南城的恒兆公館項(xiàng)目。在該項(xiàng)目外立面的廣告標(biāo)語上，記者看到上面赫然寫著“‘以舊換新’享鉅惠”的字樣。
隨后，記者以購房者身份咨詢該項(xiàng)目“以舊換新”的操作方法，現(xiàn)場銷售人員表示“如果你有房子在賣的話，我們價格就會優(yōu)惠一點(diǎn)，最高可以減20萬元”。
其還稱，項(xiàng)目并不幫賣，只是可以在新房價格上面再優(yōu)惠一點(diǎn)。但當(dāng)記者進(jìn)一步詢問具體的優(yōu)惠計(jì)算方法時，該銷售人員并不愿意過多透露，只是含糊其辭稱“我們報(bào)的價格就已經(jīng)是優(yōu)惠后的價格”。
“賣一買一”最高補(bǔ)貼30萬元
工作人員稱能否置換關(guān)鍵在于消費(fèi)者
位于東莞萬江的保利首鑄鷺灣項(xiàng)目，近日也宣布開啟“賣一買一”最高補(bǔ)貼30萬元的優(yōu)惠活動。
日前，南都記者以購房者身份致電該項(xiàng)目營銷中心，工作人員向記者證實(shí)了活動的真實(shí)性，并告訴記者，想要參與該項(xiàng)目“以舊換新”的活動，需要先簽約新房認(rèn)購書，同時還要簽署獨(dú)家房源委托協(xié)議。
保利首鑄鷺灣項(xiàng)目“以舊換新”宣傳海報(bào)。圖源：“保利在東莞”公眾號
在新房完成草簽后，將鎖房半年，同時購房者的二手房將由保利旗下二手平臺進(jìn)行幫賣，通過發(fā)動中介銷售，促進(jìn)二手房成交。該工作人員還稱，購房者最高可享受新房銷售價格10%的補(bǔ)貼，最高可補(bǔ)貼30萬。若是購房者通過其他中介平臺售出二手房，那么將無法享受到該項(xiàng)目“賣一買一”的購房補(bǔ)貼。
對于項(xiàng)目“賣舊”成功率這一問題上，該工作人員則表示，項(xiàng)目開啟“以舊換新”活動還不到一個月時間，目前還沒有成功“以舊換新”的案例。“但項(xiàng)目目前已有多名購房者參與了‘以舊換新’的活動。”其補(bǔ)充說道。
該工作人員還稱，能否真正實(shí)現(xiàn)住房“以舊換新”，關(guān)鍵還是取決于消費(fèi)者。“因?yàn)榕f房最終賣多少錢、要不要賣，都是由業(yè)主自己來定。但如果想要快點(diǎn)成交，那當(dāng)然是越便宜越好。”
記者還注意到，位于橋頭鎮(zhèn)的保利紫云項(xiàng)目，則在去年就開始對外宣傳可“以舊換新”。隨后，記者以購房者身份致電該項(xiàng)目營銷中心時，工作人員告訴記者“的確是可以‘以舊換新’，但具體優(yōu)惠額度需要再跟公司確認(rèn)”。
其還稱，市民要參與項(xiàng)目“以舊換新”活動，需要先交5%的首付款，在舊房賣掉之后再補(bǔ)齊首付款進(jìn)行網(wǎng)簽。對于舊房的交易，該工作人員則坦言“我們的平臺渠道不一定能幫忙賣掉舊房，只是幫忙的性質(zhì)，消費(fèi)者也可以多找?guī)准抑薪橐黄鹳u房，這樣會更好一點(diǎn)”。